Consumenten die zonder concrete doelen een winkel bezoeken verrichten meer impulsaankopen. Dat blijkt uit het onderzoek `Unplanned buying on shopping trips`. Het doel waarmee iemand gaat shoppen kan uiteenlopen van een concreet doel, zoals profiteren van een speciale aanbieding, tot een abstract doel zoals het inslaan van de wekelijkse boodschappen. Ook de redenen waarmee een consument voor een bepaalde winkel kiest zijn van invloed. Als de winkel is gekozen vanwege zijn lage prijzen, dan neemt de kans op impulsaankopen toe. De lage prijs rechtvaardigt kennelijk de ongeplande aankoop. Bij consumenten die meerdere winkels tegelijk bezoeken, neemt de kans op impulsaankopen af. Marketingactiviteiten die buiten de winkel plaatsvinden hebben geen directe invloed op het aantal impulsaankopen. Out-of-store marketingactiviteiten kunnen echter wel het effect van in-store-activiteiten versterken. Voor het onderzoek hielden 441 Nederlandse huishoudens een dagboek bij van hun aankopen. Tijdens de 3.000 geregistreerde winkelbezoeken werden in totaal 18.000 aankopen gedaan. De deelnemers wisten niet wat het doel van het onderzoek was.

Bron: FoodHolland.nl

Commentaar - 0 Reacties

Geen commentaar

[Registreren]

Doorsturen naar een collega

U dient ingelogged te zijn om de doorstuur functie te gebruiken.

Print pagina